Die mens zit vijftien jaar in de stiel, en 't wordt zijn slechtste jaar ooit. Met drie klanten.
We hingen eind juli samen in een call, allebei op wandel tijdens een Google Meet (goed hé). Zijn hoofdbezigheid is retreats voor ondernemers vullen.
En zijn eigen reden voor waarom 't niet lukt: "Ik heb gewoon professionele commitment issues. Alsof ik schrik heb van succes. Als't te groot wordt, ben'k weg." I call bullshit.
En 'k heb hem dat ook zo gezegd. "Ik denk dat ge gewoon schrik hebt om uw stip aan de horizon te zetten. Want als die er staat kunt ge wél falen. En zolang die stip er niet is, kan er u niks overkomen eigenlijk."
En da's wel binnengekomen, aan zijn stilte te horen nadien.
Weet je wat er gebeurt als je een nieuwe auto aan't kiezen bent? Yes, opeens rijdt gans Vlaanderen ermee rond. Wel, dit is den auto die ik aan't eyeballen ben.
Een ondernemer zonder omzetdoel, "want cijfers zijn mijn ding niet". Of de zaakvoerder die "wel ziet waar we heen gaan dit jaar". Dat klinkt dan lekker bescheiden (ons ding wel he, als Vlamings).
Maar tegelijkertijd is't een beetje zoals een comforter, beentjes de lucht in en niet meer van wakker liggen. En eigenlijk beschermt 't u ook niet. Want als er geen doel staat, faalt ge eigenlijk even hard. Alleen duurt 't wat langer.
'k Heb mij daar jarenlang zelf schuldig aan gemaakt. Twee bedrijven tegelijk proberen runnen, alle deuren tegelijk open. Klinkt als: "gespreid risico". In realiteit: ge kunt niet missen als uw doel nooit gezet is.
"Een beetje gaan lopen" betekent zoveel als nooit op uw gezicht gaan. Van zodra er een marathon op uw agenda staat, is't menens en kan je verliezen. Maar tegen dan heb je maanden getraind, en weet je exact waar 't is foutgegaan.
Oké terug naar die wandelmeeting. Het strafste van al: Hij wist exact wat zijn mechanisme was. "Ik verkoop altijd als ik op een podium sta. Sta'k er minder op, verkoop ik minder." En daar stopte zijn gedachtentreintje.
Dus... Hoeveel retreats moeten er vol dit jaar? En hoeveel podia heeft uw vorige retreat gekost? Wel, zet die cijfers naast elkaar en 't is direct duidelijk aan welke knop ge moet draaien.
Op't eind van de wandeling deed hij een tegenbod. Tien retreats per jaar? Nee. Zes? "Teken ik voor". Twee podia voor een vol retreat, da's dus twaalf podia dit jaar. En plots was zijn commitment issue de deur uit.
Als ge er 't lef voor hebt: Welke stip staat er voor u dit jaar? 't Mag in één zin. Reply maar, 'k lees het sowieso.
Al wandelend geschreven,
Ruben
PS: Staat uw stip er eigenlijk al, maar in potlood, al twee jaar lang? Da's exact waarin een Doorlichting duikt. Eén eerlijk uur, de stip in 't zwart en de rekensom eronder. kommodoor.be/talk